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《商务谈判与推销技巧》试题
1、谈判双方价格目标的第一层次是 A．保留价格 B.初始报价C．固定价格 D.可交易价格 “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。
2、A 谈判主体 B 谈判客体 C 谈判策略 D 谈判环境 还价起点的总体要求有( )A 起点要低 B 接近目标 C 参照竞争者条件 D 对方接受的可能性 商务谈判沟通中，非语言符号( )。
3、商务礼仪与谈判试题篇一 避免僵局发生的方法有()。
4、D.语言与非语言 正确答案：人的理解 一般来说，（）是最好的沟通方式。A.电子邮件 B.电话 C.面谈 D.会议简报 正确答案：面谈 目前商务合同适用的是《中华人民共和国合同法》。
成交阶段最主要的目标是
成交阶段最主要的目标是力求尽快达成协议。资料补充：商务谈判成交阶段分为以下几个阶段。商务谈判成交阶段一：导入阶段。这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解。
争取获得最后利益：争夺并力求获得对于自己有帮助的事务。尽量保证己方已取得的利益不丧失：尽量保证自己获取的利益因为意外或其他外界因素而丢失。
商务谈判成交阶段的主要目标不包括：力争获得更多的让步。在商务谈判成交阶段，一般来说，参与方都已经达成了一定的共识，并且已经就某些具体问题达成了初步协议。
成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行最后的报价和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。
谈判的成交阶段，是谈判双方最终确立交易条件、缔结协议的过程，同时，也是谈判双方各自利益最终确立的过程。成交阶段商务谈判的主要目标有三；一是力求尽快地达成交易；二是尽量保证西方已取得的谈判成果不要丧失；三是争取获得最后的利益收获。
成交阶段，为了明确买卖双方相互之间的权力与义务关系，实现各自的经济目标，销售人员与客户需要签订一份协议，也就是推销合同，这是推销活动互相信任的基础。
商务谈判的目标是什么?
商务谈判必须实现经济利益最大化、良好关系建立、企业形象维护、共同发展和矛盾解决等目标。商务谈判是一种以经济利益为出发点，通过双方协商达成合作意向或者交易结果的过程。
人们进行商务谈判的目的是满足其经济利益的需要。满足其经济利益的需要商务谈判是以经济利益为目的，以价格谈判为中心的这是商务谈判区别于其他谈判的主要特点。人们进行商务谈判的目的在于满足其经济利益的需要。
达成一份有利于双方的商业协议或合作协议。商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过谈判，双方可以全面了解对方意愿和条件，做出相应的让步和利益交换，从而达成一份既满足双方要求，又有利于双方的协议或合作。
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